Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?
06. 07. 2021

Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?

S rostoucí poptávkou po bytech se stále častěji objevuje poměrně nová forma prodeje nemovitosti. Prodej nejvyšší nabídce. Jak probíhá aukce nemovitosti?

Nedostatek bytů nahrává prodávajícím

Poptávka po bytech a domech neochladla ani ve druhém čtvrtletí roku 2021. To je výhodou pro prodejce nemovitosti, kteří mají možnost prodat za vyšší cenu. A jak takovou cenu zjistit? Prodejem pomocí aukce. 

Skryté a veřejné aukce nemovitostí

V posledních měsících se v inzerci začíná objevovat dovětek, že bude nemovitost prodána nejvyšší nabídce. Tato praxe je zažitá v mnoha státech Evropy a prakticky jedinou možností, jak koupit nemovitost v USA. Proto byla jen otázka času, kdy se aukce začne v širším měřítku využívat i u nás.

Jednoduchou formou, jak prodat nemovitost v aukci je skrytá aukce. Pochopitelně se nejedná o nic nelegálního. Princip spočívá v tom, že kupující neznají nabídky ostatních. Po prohlídce jsou zájemci vyzváni, aby zaslali návrh kupní ceny emailem nebo navrhovanou kupní cenu vyplnili do rezervační smlouvy.

Veřejná aukce je náročnější na organizaci, ale umožňuje získat pro prodejce maximální částku. Do nákupu vstupují emoce a touha vítězit.

Online aukce s exekucí

Aukce, které běží online v předem určeném čase se týkají z větší části nemovitostí, které jsou předmětem exekucí. Aukce provádí notářská nebo advokátní kancelář a nemovitost je očištěna od všech závazků a dluhů. Před samotnou aukcí skládají zájemci tzv. jistinu. Pokud nedojde ke koupi, jistina se vrací.

Nemovitost je možné k online aukci nabídnout také v tzv. dobrovolné dražbě.

Online aukce zajištěná makléřem

Novinkou jsou aukce, které simulují atmosféru fyzických dražebních místností. Kupující se jí účastní prostřednictvím streamu na www stránkách určených k aukci přímo dané konkrétní nemovitosti. Prodej formou aukce přináší navýšení kupní ceny až o desítky procent.

Pravidla pro nákup nemovitosti v aukci

Pokud se budete aukce účastnit jako kupující, přistupujte k nákupu s rozvahou. Předem si zjistěte možnost výše úvěru a stanovte si maximální částku, kterou jste ochotni za nemovitost nabídnout. Nenechte emoce zvítězit, touha vyhrát aukci může být natolik silná, že vás později dostane do finančních problémů.

Tip pro prodávající

Dnes existuje již několik prodejních strategií, jak nemovitost prodat. Zkuste se zeptat profesionálního makléře, jak by prodej konkrétně vaší nemovitosti řešil, abyste získali maximální možnou cenu.

 

Situace na realitním trhu a řešení pro prodávající

V posledních týdnech jsem opakovaně zaznamenal jev, který bych mohl pojmenovat jako okamžité přeprodávání nemovitostí.

Tato skutečnost mě přivedla k myšlence přistoupit k zavedení elektronických aukcí do mé makléřské praxe, abych svým klientům zajistil co nejvyšší cenu při prodeji.

Za tímto účelem využívám nástroj pro organizování a průběh online elektronických aukcí, který je pro účastníky velmi přehledný.

Pokud Vás moje nabídka oslovila a budete potřebovat svoji nemovitost výhodně prodat, rád Vám pomohu s prodejem vaší nemovitosti s využitím elektronické makléřské aukce.

                                                                   

Benedikt Polák
Autor: Benedikt Polák

 

 

V oboru realitní činnosti jsem od roku 2005. Svou první realitní kancelář jsem založil  se společnicí a svou ženou v jedné osobě v roce 2009 na bázi národní frančízové licence.V současné době provozuji rodinnou realitní kancelář.

Bydlím a pracuji v Liberci. Zaměřuji se především na prodej bytů a domů na Liberecku a Jablonecku. Realizoval jsem několik prodejů bytů a domů i v Českém ráji na Turnovsku a ve Středočeském kraji.

Klientům rád zajišťuji i pronájímání  jejich investičních bytů a domů.

Práce realitního makléře mne opravdu baví a neustále udivuje svou rozmanitostí. Za mne hovoří počet prodaných nemovitostí a reference klientů.

Chcete prodat svou nemovitost bez starostí, rychleji, bezpečně a za co nejvyšší možnou cenu?

Neváhejte mne kontaktovat, rád se s Vámi sejdu na konzultaci u dobré kávy nebo čaje.